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夢祥銀魚臺縣加盟商馬玉美此生有美自芳華

發布時間:2017-10-17 來源: 責任編輯:

  8月23日,秋未滿,夏將止,處暑日,我們坐上了奔往山東的火車。長長的鐵軌,一節一節的枕木穿過一座座城市,鋪向遠方?;疖嚮位问幨?,窗外的風景換了又換,天色微茫時,我們抵達山東濟寧市的魚臺縣,見到了夢祥銀的加盟商馬玉美。人來人往的街頭,她身著長裙,戴著一副咖啡色眼鏡,端莊而嚴麗,笑著向我們打招呼,溫柔旖旎,似是故人。知道我們來訪,這日,她放下一切凡心雜事,領著我們參觀她的店面,向我們講述她與夢祥結緣的點點滴滴,山水花木、白云清風,她所遇見的人,發生的故事,都在她的敘述中,慢慢變得清晰而生動。

  扣響命運的門

  馬玉美經營的夢祥專賣店,在鬧市區最繁華的一條街道旁,緊挨著的是一家茶室。馬玉美領著我們要了一間寂靜茶室,她親自為我們泡茶、動作嫻熟,很是賞心悅目。我想,若是要找一個詞兒來形容馬玉美,必是優雅。世上優雅最難,因為它要氣質,要資歷,要歲月沉淀,要那份從容和云淡風輕?;蛟S和所從事的珠寶行業有關,追求美,似乎已經成了她深潛于心,無處不在的生活方式了。馬玉美說,世界上最美好的事物有很多,珠寶便是其中之一,值得一生為之飛蛾撲火、在所不辭。

  事實上,馬玉美走上珠寶這條路,也是偶然的機緣。1998年,馬玉美從濟南一所中專學校畢業,專業是計算機會計電算化。畢業之后,馬玉美就被分到魚臺縣里的酒廠,做財務工作。1999年,她步入了婚姻的殿堂,人生可以說是順風順水,然后生活從來不會永遠安穩,2001年,馬玉美工作的酒廠破產了,下崗之后的馬玉美無奈到魚臺縣人民銀行金店上班。

  “一開始就做營業員,當時的經理看我比較勤奮,就一直幫助我提高,最后我做到了經理職位。”回想過去,馬玉美有些感慨,她說,人生無常,自己在人民銀行金店的安穩日子只持續了三年,2004年,魚臺縣新開了兩家新的珠寶店,由于人民銀行金店幾位股東對市場理解和經營理念有分歧,作為經理,馬玉美在經營中受到諸多制摯,金店的生意也受到較大影響,這讓馬玉美產生了自己開店創業的念頭,但是這一想法最先遭到了家人的反對。馬玉美告訴我們:“那時候孩子還比較小,家里人就覺得,孩子需要人照顧,能上班最好就繼續上班,不要瞎折騰。”但是馬玉美考慮的是,在金店工作了三年,積累了一些經驗,再加上對珠寶和生意都有濃厚的興趣,她想趁著年輕闖一闖。抱著這樣的想法,馬玉美成功說服了家里人,她把孩子交給公婆,憑借800克黃金、300多克鉑金和5萬元現金,就這樣馬玉美在縣里開了人生的第一家珠寶店。

  事實上,為了自己心中創業夢孤注一擲的女人不在少數,可折騰之后,她們往往會洗盡鉛華,重新回到循規蹈矩的生活中去。但是馬玉美卻活出了獨屬于自己的精彩,她證明了身為女子,不僅可以身段柔軟,而且能夠風骨凜然。談及成功的原因,馬玉美說,她取得如今的成就和她對珠寶濃厚的興趣息息相關,她心里一直有一個珠寶夢,有一個傳遞美與喜悅的理想。

  “這事要從我結婚的時候說起,那是1999年,我的結婚首飾是我婆婆事先買好的,雖然克重也不小,我收到的時候卻沒有那種喜悅感。那時候金銀市場還沒有開放,買首飾沒有挑選的余地,包裝也比較陳舊,而且標簽是手寫的,沒有收到首飾的喜悅心情。這件事一直影響著我,也堅定了我開店的決心,我想做好珠寶店,把最精美的首飾帶給大家,傳遞美和幸福。”遇見熱愛的事,便有了永不泯滅的熱情,馬玉美說,做珠寶店的想法就像種子一樣,慢慢地在她的生活里發芽,慢慢又開出一朵小花,現在也結出了果兒,但只有她自己知道,這個過程是多么的不容易。

  “2004年珠寶店開業,我就和老公搬到了店里住,一樓正常營業,二樓我們一家住,這一住就是10年。”那時候生活比較清苦,珠寶店從早上營業到開門,一直在店里忙碌,晚上還需要充當保安的職責,十年如一日,馬玉美說,那個時候根本顧不上其他的事,一心只想著如何經營好珠寶店,她心里有一種拼勁,干一件事必須要干到極致。2007年,她有了擴大規模的想法,深思熟慮過后,她將再開店的打算悉數告訴了她老公,她老公對她的決定很支持,幾年的打拼兩個人存下了一些積蓄,但是要想再開一家珠寶店,資金還遠遠不夠,這個時候,馬玉美做出了一個決定——把婚房賣掉。賣掉婚房,又發動親戚朋友借了一部分錢,就這樣馬玉美終于開了第二家珠寶店。

  正是因為對美,對珠寶有追求,有夢想,才促使馬玉美在這條道路上孤注一擲,奮不顧身地走下去,而當滿懷追求與夢想的她遇上夢祥銀時,馬玉美說到了四個字,欣喜若狂。

  同道者同行

  談起夢祥,馬玉美眼中帶著溫暖而堅定的笑,她說了一句話,同道者同行,同行者同享。

  2004年,馬玉美做珠寶店,有一件事一直困擾著她。

  “我最初接觸夢祥是源于寶寶鎖。2004年,市場上的每一個品牌的廠家做的寶寶鎖都是夾心的,我個人特別注重這一塊,我就覺得,我們賣產品,應該對客戶負責,但是這個鎖包都是夾心的,我們不進貨吧,我們這個品類就沒有,進貨吧,感覺欺騙消費者,所以,在銷售的時候,我就直接告訴顧客,這個鎖包是夾心的。這也是我一直糾結的地方,覺得不完美。”馬玉美一直在尋找符合自己理念的產品,有一次去外地辦事情,機緣巧合遇到了夢祥品牌,馬玉美驚喜地發現夢祥的寶寶鎖不做夾心,鈴鐺也不加銅,全都是貨真價實,這正是她理想中的產品。正如馬玉美所說的,好的事情都是不期而遇的。在慶幸、欣喜的同時,她當即和夢祥公司取得聯系,毫不猶豫地選擇了夢祥。此后,馬玉美堅定了一個信念,做銀飾,只做夢祥。

  事實證明她的選擇是正確的,夢祥的寶寶鎖產品因為質量過硬,再加上終身免費調換的政策,產品在當地銷售得異?;鸨?。2007年,馬玉美的第二家珠寶店開業,她加強了和夢祥的全品類合作,也是這一年,她大批量上了成人手鐲產品。

  馬玉美說,夢祥的產品真正徹底打開當地市場是在2013年。那年,第一家珠寶店的房東因為個人原因,要收回房子,馬玉美不得不另選地址。經過考察之后,她在當地的飛躍時代廣場一樓簽下了500坪的場地,也是這一年,她加盟了夢祥銀,并且在飛躍時代廣場辟出了100坪的面積,開設了三個夢祥銀的長島。

  飛躍時代廣場新店開業,馬玉美團隊策劃了一個活動,買銀送金。只要買她家的夢祥銀飾,滿300就可以贈送一顆小金珠,而且針對夢祥的終身免費調換政策,馬玉美結合個人情況又做了升級,只要買她家的銀飾,不但可以調換銀飾,還可以調換店里的金飾。

  “有些顧客買我們家的銀飾,有的產品換到最后,克數特別高,有的已經沒有可以調換的價位了,而且克數太大了也不適合再佩戴,針對這種情況,我們就推出了用銀調金的政策,買我們銀飾,不僅可以免費換新的,以后還可以換成金飾,大家都能接受,效果特別好。也是這一年,我們徹底打開了市場。”馬玉美說,遇到一個契合自己人生理念的品牌特別不容易,有幸遇到了一定要抓住機會,做好做到極致,馬玉美在推廣夢祥品牌方面一直不余遺力。

  在交流中,我們得知,馬玉美創辦了自己的廣告公司,她說,這個平臺首先要為自己服務,在品牌推廣中,她下了很大功夫,做了很多路旗廣告,也出過一些專門的雜志、報紙,抓住各種宣傳渠道,來推廣夢祥這個品牌。在馬玉美看來,心懷樸素的夢想,沿著想走的路一步一步耐心走下去,走得快走得慢都無關緊要,最終都會走到終點,贏得鮮花和掌聲。

  初秋的光線透過花窗靜靜地灑在茶臺上,空氣中似乎都帶著一種穩妥、踏實,馬玉美喝了一口茶說道,當她一點一點打開自己,回想過去,覺得最美好的時候,恰好是為了心中的目標刻苦前行的時分。而在和夢祥攜手共進的過程中,她收獲到了實實在在的快樂。

  采訪結束后,馬玉美送我們到魚臺縣汽車站,天氣格外晴朗,日閑風靜,她一襲長裙和我們揮手告別,笑得溫暖而明亮。隨著她的背影越來越遠,她的形象在我的心里卻越來越清晰。她或許可以選擇更為安逸的生活,但是她卻選擇扣響命運的門,不斷挑戰和豐饒自我,不斷地去拓寬自己生命中的風景,把每一次艱辛和苦澀的過程搖身一變化作賞心悅目的才華和優秀。選擇夢祥,給理想、給未來一點時間,愿每個人心中都有天光云影,也有源頭活水。文/牛秀芹

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