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雙十一內容營銷戰,品牌如何化知名度為口碑

發布時間:2017-10-25 來源: 責任編輯:

  現今,中國特色社會主義進入新時代,我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。相較于前幾年“人民日益增長的物質文化需求和落后生產力之間的矛盾”已經有了質的變化,這意味著當代消費者的需求,已從“物質文化”升級到“美好生活”,即馬斯洛人類需求模型最頂級的“自我實現”。同時,企業面臨的首要問題也以從“落后生產力”,轉變到“發展的不平衡與不充分”,意味著我國已迎來了“新營銷”時代,即從營銷 “產品”向營銷“價值內容”轉變。

  而“雙十一”無疑是其中現象級的營銷事件。2016年天貓銷售額突破1207億,無線交易額占比81.87%,覆蓋235個國家和地區,其成功給虛擬及實體經濟都帶來了巨大的商機、轉機。各大品牌商借勢,在迎合消費者的同時分享流量紅利,提升品牌效益,探索更多的商業可能。

  拿大家耳熟能詳的國民品牌波司登來說,線上線下打通和雙十一造勢實現了業績倍增,取得了活動總曝光量近12億人次;百度指數搜索量同比增長81%;電商雙11當天總銷售近3億元;門店銷售同比增長100.53%的成績。

  但在“雙十一”這個年輕消費者成為主力的營銷戰場,相比流量營銷,內容營銷更為重要,有態度的品牌更受青睞。數字化媒介和社會化媒體的興起,消解了傳統品牌的優勢,于是,大量品牌紛紛試水,以內容跨界碰撞亞文化。今年適逢嘻哈元年,麥當勞、支付寶、小米手機、奔馳、耐克、餓了么、美團、唯品會、搜狗翻譯、哈爾濱啤酒都試圖用嘻哈元素挖掘自身品牌年輕化的屬性,或嗨或尬的結果都沒有讓這波熱潮退去,近日,波司登攜手《中國有嘻哈》九強選手李大奔,打造跨界神曲,有意于17年雙十一乘勝追擊,線上聯動線下,全渠道建設全新消費者互動及體驗。

  新營銷時代的信息海洋中,品牌要吸引消費者,需要更加立體的內容,更加豐富的形象以及更多的信息觸達點。同時,品牌單純依靠產品獲得收益的上升空間已經趨于平緩,亟待擴張市場,尋求新的盈利模式。因此與調性相似、細分目標受眾有合集的品牌進行跨界合作,互相引借流量,借力發聲,可以幫助品牌進行品牌延伸,形成大范圍曝光,引發消費者熱議,給品牌帶來注意力,幫助實現流量變現。

  波司登跨界嘻哈,講述新銳的生活態度,樹立品牌年輕化的形象,更能帶來品牌聯合溢出效應,消費者對跨界內容的印象,會反作用于母品牌波司登,對嘻哈的認知也會轉移到波司登,為品牌增加 “個性”,“敢”等關鍵詞。使品牌在年輕人中知名度較高但認同度不高的現狀得到改變,獲得更為積極的評價。

  此次,波司登能否化知名度營銷為口碑營銷,引發用戶的社交行為,形成二次傳播和更大的信息輻射圈,贏得爭奪客戶心智的戰役,效果值得期待。

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